無論你將來從事的工作是否是銷售，你一生中總要經(jīng)歷一次銷售的過程，那就是銷售你自己。你自己就是一個(gè)產(chǎn)品，按照一個(gè)價(jià)格向未來的雇主銷售，這同樣必須經(jīng)過如同產(chǎn)品銷售過程一樣的8個(gè)過程，有時(shí)，還不止8個(gè)。
在開始銷售自己以前，首先應(yīng)該充分了解產(chǎn)品本身，是一個(gè)技術(shù)領(lǐng)先型產(chǎn)品，還是一個(gè)可靠的、技術(shù)含量比較低，但是忠誠(chéng)、敬業(yè)的產(chǎn)品，或者是一個(gè)時(shí)尚的、有著領(lǐng)先意識(shí)的產(chǎn)品。
目前，在中國(guó)各個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品中，給人印象最多的是同質(zhì)化非常嚴(yán)重，比如你想買一臺(tái)彩電，結(jié)果發(fā)現(xiàn)彩電個(gè)個(gè)都一樣，這個(gè)品牌具有的功能那個(gè)品牌也具備，很少有自己與眾不同的功能。對(duì)于今天的人力資源，當(dāng)你在尋找一個(gè)好工作的時(shí)候，你對(duì)未來的雇主來說，就是在銷售你自己。在這個(gè)銷售過程中，我們需要思考這樣一個(gè)問題：我會(huì)不會(huì)陷入同質(zhì)化的傾向中？
從簡(jiǎn)歷開始樹立產(chǎn)品的觀念
在求職過程中，同質(zhì)化的一個(gè)主要表現(xiàn)就是簡(jiǎn)歷。當(dāng)我們?cè)诳匆粋�(gè)產(chǎn)品，在買一部手機(jī)或者一臺(tái)彩電的時(shí)候，我們通常都會(huì)看產(chǎn)品說明書。而我們?cè)谧鲎晕医榻B時(shí)，簡(jiǎn)歷就是產(chǎn)品說明書。當(dāng)你在寫個(gè)人簡(jiǎn)歷的時(shí)候，實(shí)際上就是在對(duì)你自己進(jìn)行包裝。大多數(shù)人的簡(jiǎn)歷基本上包括三個(gè)部分，第一個(gè)是教育經(jīng)歷，第二個(gè)工作經(jīng)歷，第三個(gè)是自己的特長(zhǎng)和獨(dú)特的地方，只有第三個(gè)才是可能差異化的地方。在這種情況下，產(chǎn)品就陷入了嚴(yán)重的同質(zhì)化的描述中，優(yōu)秀人才很難從同質(zhì)化的簡(jiǎn)歷中脫穎而出，企業(yè)找不到你，你也不可能區(qū)別其他的人獨(dú)特地顯現(xiàn)出來。
如果我們認(rèn)為自己是一個(gè)好的產(chǎn)品，那么應(yīng)該如何包裝自己呢？應(yīng)該如何從簡(jiǎn)歷中脫穎而出呢？這就是營(yíng)銷你自己的第一步：定義自己是一個(gè)產(chǎn)品。如何突破同質(zhì)化的傾向，如何寫一份好的簡(jiǎn)歷，許多職業(yè)輔導(dǎo)圖書中都有詳細(xì)介紹，幾乎面面俱到，這里就不一一細(xì)述了，但是，必須強(qiáng)調(diào)的是，許多市面上流行的簡(jiǎn)歷寫法，經(jīng)常讓你作為一個(gè)產(chǎn)品陷入類同的境地，與其他的產(chǎn)品類似，沒有任何領(lǐng)先的差異化。當(dāng)中國(guó)的彩電陷入同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)候，彩電的價(jià)格就直線下降，如果所有找工作的產(chǎn)品的描述都類同，價(jià)格（也就是薪酬）自然不可能有任何提升。那么，我們?cè)撊绾沃贫ㄓ胁町惢暮?jiǎn)歷呢？
首先要跟大家說的方法是從簡(jiǎn)歷的第一頁(yè)開始。很多企業(yè)尤其是高薪職位的企業(yè)，通常會(huì)要求求職者填寫一個(gè)表格，這個(gè)表格里面包括求職者的學(xué)習(xí)經(jīng)歷、工作經(jīng)驗(yàn)等。注意，這些都是企業(yè)要求的。而一個(gè)職位往往會(huì)收到500～1000份簡(jiǎn)歷，那么人力資源部門會(huì)有多少時(shí)間來看這份簡(jiǎn)歷呢？如果從500份中選出10個(gè)候選人，再?gòu)?0個(gè)候選人中選出1個(gè)來，而這些工作都需要在一天的時(shí)間里決定。假設(shè)一天工作10個(gè)小時(shí)，一個(gè)小時(shí)要看50份，算上中間的休息時(shí)間，基本上是1分鐘一份。當(dāng)他看到很多簡(jiǎn)歷都很類同的時(shí)候，還會(huì)1分鐘一份嗎？這絕對(duì)不可能，通常5秒鐘、10秒鐘一份就翻過去了，所以企業(yè)只有時(shí)間看第一頁(yè)。在挑選候選人時(shí)，若沒有一個(gè)明確的挑選標(biāo)準(zhǔn)，通常就只能看學(xué)歷，比較硬性指標(biāo)。若學(xué)歷相同，就看年齡；年齡相同，就看在學(xué)校的各種職務(wù)；職務(wù)相同，就看組織活動(dòng)的級(jí)別，看組織活動(dòng)的次數(shù)；這些也相同，那就只好看其他的社會(huì)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)了；如果也相同，再看喜好和特長(zhǎng)等。如果喜好與人力資源挑選的人一樣，那么機(jī)會(huì)就大，如果不一樣，就又類同了。此時(shí)，只能看長(zhǎng)相了，感覺順眼就有機(jī)會(huì)，不順眼就沒有什么可以相比的了。當(dāng)然，簡(jiǎn)歷外觀、結(jié)構(gòu)、畢業(yè)學(xué)校、所學(xué)專業(yè)、在校成績(jī)以及工作過的企業(yè)等都可以不同，但相同的機(jī)會(huì)會(huì)很大。
在這種情況下，你的差異化首先要從第一頁(yè)開始，第一頁(yè)應(yīng)該寫什么內(nèi)容是非常重要的，是需要設(shè)計(jì)的。我們應(yīng)該結(jié)合兩個(gè)方面來設(shè)計(jì)，第一個(gè)，我的長(zhǎng)處是什么。因?yàn)樵诘诙?yè)、第三頁(yè)通常是受過什么教育，有過什么經(jīng)驗(yàn)等，這兩頁(yè)的內(nèi)容很容易同質(zhì)化，但是在第一頁(yè)若寫我的長(zhǎng)處是什么，就很容易跟別的簡(jiǎn)歷形成差異化了。第二個(gè)，你要找的企業(yè)它的困難是什么，通過招聘這個(gè)職位需要解決的困難是什么？比如企業(yè)招聘一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)，我們可以通過它所銷售的產(chǎn)品來了解它的困難是什么。所以，在你的第一頁(yè)應(yīng)該寫這樣兩個(gè)方面的內(nèi)容：第一，我認(rèn)為貴企業(yè)在尋找營(yíng)銷總監(jiān)這個(gè)職位時(shí)，首先找到這樣的人會(huì)遇到……困難，其次需要這樣的人為貴企業(yè)解決如下的困難……；之后的第二部分是，我就是來解決這個(gè)困難的最佳候選人，因?yàn)槲以?jīng)做過類似的……職位，我解決過類似的……困難，我取得過讓人仰慕的……成績(jī)等等。這樣企業(yè)才會(huì)有興趣看你的第二頁(yè)、第三頁(yè)，因?yàn)槟銣?zhǔn)確地指出了企業(yè)要招聘的這個(gè)職位所要解決的困難。人們通常對(duì)什么感興趣？看到第一頁(yè)與自己有關(guān)的時(shí)候，才會(huì)感興趣。
有一個(gè)北大MBA的學(xué)生去應(yīng)聘某科技公司海外營(yíng)銷總監(jiān)這個(gè)職位，在收到的800份簡(jiǎn)歷中他被放在了第一份。為什么？他在簡(jiǎn)歷的第一頁(yè)先寫了這樣一段話：貴公司招聘的是海外營(yíng)銷總監(jiān)，說明貴公司一定要開拓海外市場(chǎng)，而開拓海外市場(chǎng)一定需要一個(gè)既懂中國(guó)企業(yè)運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)又懂海外市場(chǎng)規(guī)則和競(jìng)爭(zhēng)方式的人，這樣的人在中國(guó)的確非常難得。我是一個(gè)北大國(guó)際MBA的學(xué)生，學(xué)習(xí)的就是國(guó)外的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，并結(jié)合了中國(guó)的具體情況，即了解中國(guó)企業(yè)的習(xí)慣、規(guī)則，也熟知海外競(jìng)爭(zhēng)的手段和方法，所以，我強(qiáng)烈自薦自己是這個(gè)職位的最佳人選。并且用較大的字體。就這樣一段就已經(jīng)足夠有震撼力度了，至少，看遍了類同簡(jiǎn)歷的面試官會(huì)眼前一亮，瞪大眼睛仔細(xì)看一下。這就已經(jīng)獲得了一些被優(yōu)先考慮的機(jī)會(huì)，為自己在簡(jiǎn)歷階段設(shè)立的獲得印象、提高面試機(jī)會(huì)的目標(biāo)邁出了第一步。實(shí)際上他也獲得了這個(gè)面試機(jī)會(huì)，而且是優(yōu)先獲得的面試機(jī)會(huì)，是在企業(yè)準(zhǔn)備長(zhǎng)談的清單上。
這就是我們所說的，突破產(chǎn)品差異化首先要從簡(jiǎn)歷開始，這是對(duì)自己的包裝。在簡(jiǎn)歷的第二頁(yè)和第三頁(yè)可以保留傳統(tǒng)的簡(jiǎn)歷部分，一個(gè)是學(xué)習(xí)教育經(jīng)歷，一個(gè)是大概的工作經(jīng)驗(yàn)。但是在簡(jiǎn)歷的結(jié)尾處，建議加上一部分。這部分是結(jié)論：“由于您看到我前面指出的貴企業(yè)存在的問題，我的結(jié)論是：我是這個(gè)職位的最佳候選人。我的學(xué)習(xí)教育經(jīng)歷證明我符合您要的職位的要求，我的工作經(jīng)驗(yàn)符合我說的結(jié)論和我做過的成績(jī)。通常中國(guó)產(chǎn)品在海外會(huì)遇到渠道問題，是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品沒有品牌，別人就會(huì)懷疑有質(zhì)量問題，因而渠道不容易接納。由于貴企業(yè)存在這樣的問題，因此我建議的解決方案是這樣的一、二、三�！�
本文摘自：《我貴我值：叫板高薪職位》 作者：孫路弘
