期 別：中華英才網(wǎng)第十三期職業(yè)講習(xí)所
主 題：職業(yè)定位 走出自我束縛的牢籠
學(xué) 員：Apple、滅若、貝貝、汪汪、無(wú)心、步青云勝、一一、8：00AM
指導(dǎo)師：陸學(xué)彬（中華英才網(wǎng)副總裁、高級(jí)咨詢師）
8：00AM：這是三份東西，一份是我求職信，另外是我的兩份簡(jiǎn)歷：一份我覺(jué)得在網(wǎng)上投比較好，一份覺(jué)得現(xiàn)場(chǎng)投遞比較好。
陸學(xué)彬：先從求職信開(kāi)始說(shuō)。
8：00AM：一開(kāi)始我的求職信讓人羅列了很多我想讓人知道，包括我的能力，比如說(shuō)溝通能力強(qiáng)這些東西。后面第二版改成我所有負(fù)責(zé)大項(xiàng)目，讓人看到眼前一亮，后來(lái)我找到工作，也就是說(shuō)你穩(wěn)定的運(yùn)行，讓人覺(jué)得你可以穩(wěn)定的運(yùn)行人家就會(huì)聘用你了，這時(shí)候我把求職信改成這樣了。我在ChinaHR看到了貴公司的介紹，覺(jué)得非常符合個(gè)人的興趣，第一段介紹了我個(gè)人的情況，我目前的職位是某單位商務(wù)拓展經(jīng)理，主要為部委項(xiàng)目和企業(yè)聯(lián)盟組織企業(yè)參與和市場(chǎng)化運(yùn)作。再講一下我的成績(jī)，因?yàn)楣ぷ髌陂g表現(xiàn)出色，在較短時(shí)間內(nèi)獲得職位提升，并獲得信息產(chǎn)業(yè)部外包的工作。這是我的情況和成績(jī)。下面一段是我為什么要找這個(gè)工作，大概分兩句話。第一句近期的職業(yè)目標(biāo)是尋找一個(gè)規(guī)范化的企業(yè)環(huán)境和職業(yè)平臺(tái)，從事市場(chǎng)BD或者銷(xiāo)售人員的職位，從而明晰完成職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)理想。下面一句是說(shuō)，我想給企業(yè)帶來(lái)什么，我的特點(diǎn)和能被企業(yè)利用的地方。我認(rèn)為利用我良好的政府背景以及企業(yè)決策者經(jīng)驗(yàn)，能保證目標(biāo)進(jìn)展給企業(yè)帶來(lái)推動(dòng)力。如果我認(rèn)為他是大客戶銷(xiāo)售的話，我會(huì)講，我因?yàn)闆](méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為企業(yè)聯(lián)盟這種是從下上至下的銷(xiāo)售，我比一般銷(xiāo)售強(qiáng)是我能夠比較好認(rèn)識(shí)各種架構(gòu)的企業(yè)，找到關(guān)鍵人，然后有比較好的高層人士的溝通能力，這是一般銷(xiāo)售大概需要五到八年才能夠完成的工作。但是我覺(jué)得這有點(diǎn)硬方面的提煉。最后一句話，下附簡(jiǎn)歷一份，希望獲得進(jìn)一步的交流機(jī)會(huì)。寫(xiě)的平淡一點(diǎn)，像朋友一樣。
陸學(xué)彬：大家聽(tīng)明白了沒(méi)有？我們首先問(wèn)一下求職信包括哪些要素？有多少人寫(xiě)過(guò)求職信。
無(wú) 心：我覺(jué)得還是在一個(gè)比較短的篇幅內(nèi)寫(xiě)出一點(diǎn)閃光點(diǎn)�？赡芪矍虻牡胤�，也許別人沒(méi)有時(shí)間看這個(gè)都是，但是可能掃了一眼，然后眼前一亮就能達(dá)到效果。
滅 若：給人一種廣告的感覺(jué)。
8：00AM：然后告訴企業(yè)你雇傭我能得到什么。
無(wú) 心：我覺(jué)得也是對(duì)簡(jiǎn)歷很好的說(shuō)明和補(bǔ)充。
貝 貝：讓對(duì)方覺(jué)得你很尊重他，有一種心理優(yōu)勢(shì)。
汪 汪：能不能把劣勢(shì)也說(shuō)進(jìn)去，比如說(shuō)他想應(yīng)聘人力資源部，但是我覺(jué)得除了我外部水平不符合之外，別的都符合。但是我很真誠(chéng)的希望，是不是這樣寫(xiě)會(huì)更好一點(diǎn)。讓別人一看你的簡(jiǎn)歷外語(yǔ)不行，我在求職信中已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，并表示我別的方面都很符合，是不是把這個(gè)寫(xiě)進(jìn)去也很好。因?yàn)槟阋豢春?jiǎn)歷明顯不符合，或者別人要求你簡(jiǎn)歷必須是某某名牌大學(xué)畢業(yè)的，但是我不是那個(gè)大學(xué)畢業(yè)的，我也把它提出來(lái)，但是我別的都很符合，這一點(diǎn)提出來(lái)是不是更好一點(diǎn)。給一個(gè)說(shuō)明的機(jī)會(huì)，如果沒(méi)有機(jī)會(huì)見(jiàn)面，說(shuō)這翻話更好一點(diǎn)。
陸學(xué)彬：我英語(yǔ)沒(méi)有過(guò)四級(jí)，我是八十年代畢業(yè)的，在學(xué)校的時(shí)候我英語(yǔ)是班上最好的，這都是事實(shí)。但是那時(shí)候沒(méi)有四級(jí)考試，所以我在這方面沒(méi)有證書(shū)，可以說(shuō)。但是我相信，公司如果有英文方面的資料，我相信我能夠勝任資料的理解和閱讀。
步青云勝：這些都比較符合實(shí)際。
陸學(xué)彬：所以這樣說(shuō)出來(lái)是很清晰一點(diǎn)的。我們說(shuō)一下求職信的點(diǎn)，因?yàn)榍舐毿攀莻�(gè)性化的東西，我跟大家說(shuō)求職信第一部分怎么寫(xiě)，第二部分怎么寫(xiě)就完蛋了，傳播出去大家的閃光點(diǎn)就沒(méi)有了。
求職信實(shí)際上是一個(gè)自我廣告，我銷(xiāo)售什么的時(shí)候我下面要注意附上簡(jiǎn)歷的，所以這個(gè)地方你要在有限的時(shí)間里讓人掃地一般眼讓人看到你的特征，你要注意特別提醒，我如果職位是大客戶銷(xiāo)售的話我會(huì)做什么，你在很短時(shí)期內(nèi)，注意禮節(jié)基礎(chǔ)上讓他感知職位要求是什么。你的經(jīng)歷里職位是什么有比較清晰的信息，你可能在里面用數(shù)據(jù)說(shuō)話比較好。我負(fù)責(zé)了多少億的項(xiàng)目，我做了多少客戶，我成功做了什么事情，每一句話都是針對(duì)職能要求個(gè)數(shù)字要求說(shuō)的，我認(rèn)為我適合這個(gè)職位，而且我很認(rèn)同公司的企業(yè)文化，因?yàn)槟阋肋@個(gè)求職信往往寫(xiě)給HR，你對(duì)HR職位要求的理解，會(huì)讓他感覺(jué)到你非常尊重他的勞動(dòng)。第一個(gè)，企業(yè)要求什么樣你是知道的，他知道你是心比較細(xì)的，至少是經(jīng)過(guò)加工了。第二個(gè)，職位的要求也很清晰。第三個(gè)，你證明了自己具備這個(gè)能力。所以在這個(gè)地方注意，我個(gè)人認(rèn)為對(duì)于這份簡(jiǎn)歷來(lái)說(shuō)，如果要寫(xiě)個(gè)人職位的話禮儀要做到，致給什么人，就是信的格式。
第二塊，像第一段，您好，在ChinaHR招聘看到貴公司某某一職的介紹，這句話是不通順的。應(yīng)該是在ChinHR.com網(wǎng)站上，這句話至少要做通順。第二個(gè)認(rèn)為非常符合個(gè)人興趣和能力，不是他符合你的興趣和能力，而是說(shuō)你很符合職位的要求，這方面站位你要知道是不一樣的。第二個(gè)你提到目前的職位信息，你簡(jiǎn)歷里有，但是我個(gè)人認(rèn)為在第二段一開(kāi)篇，如果自己適合職位的需求，你要不寫(xiě)自己，而要寫(xiě)職位的要求，對(duì)這個(gè)職位的理解，這個(gè)職位在做什么？你認(rèn)為這個(gè)職位任務(wù)是什么樣，或者自己的經(jīng)驗(yàn)、能力是怎么契合，兩三句話一說(shuō)。第三段，近期職業(yè)目標(biāo)是尋找一個(gè)規(guī)范化的企業(yè)環(huán)境和職業(yè)平臺(tái)，你把第二段話講到貴公司也剛好是我尋找的理想企業(yè)平臺(tái)，我希望理想企業(yè)平臺(tái)規(guī)范化，把它簡(jiǎn)單說(shuō)一下，一兩句話。你談到同時(shí)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的地位，這是你個(gè)人的理想，不要這么說(shuō)，直接瞄準(zhǔn)他的職位。你說(shuō)我就是想BD方面的工作，我這些年的積累都是為這個(gè)準(zhǔn)備的，因?yàn)槟阋o人感覺(jué)是這樣，不要寫(xiě)的太廣。我認(rèn)為利用我豐富企業(yè)決策者溝通經(jīng)驗(yàn)，能保證工作目標(biāo)的平穩(wěn)進(jìn)展，并為團(tuán)隊(duì)帶來(lái)新的推動(dòng)力，把這留到上面，下面一段就好多了。最后你說(shuō)，針對(duì)企業(yè)下附簡(jiǎn)歷一份，希望獲得進(jìn)一步交流的機(jī)會(huì)，請(qǐng)查收。這樣你對(duì)HR是命令行為，你不是希望獲得進(jìn)一步交流機(jī)會(huì)可以，但是說(shuō)下附我簡(jiǎn)歷一份，把聯(lián)系方式寫(xiě)上去，可以說(shuō)如果方便的話一周之后我給你打電話或者再聯(lián)系。
8：00AM：寫(xiě)這一句話比較好，有一點(diǎn)心里暗示的作用，第一個(gè)我對(duì)這個(gè)工作比較感興趣，說(shuō)了這就是真事，然后咱們就交流交流。
【中華英才網(wǎng)職業(yè)講習(xí)所】簡(jiǎn)介：
職業(yè)講習(xí)所（guide.chinahr.com）是中華英才網(wǎng)舉辦的為求職者及職場(chǎng)人士現(xiàn)場(chǎng)答疑解惑的品牌活動(dòng)欄目。活動(dòng)采用團(tuán)體工作坊的形式，每期邀請(qǐng)8位求職者，由業(yè)內(nèi)著名且經(jīng)驗(yàn)豐富的職業(yè)指導(dǎo)師主持，職業(yè)指導(dǎo)師與求職者及職場(chǎng)人士面對(duì)面交流，探討各自所遇到的困惑與難題，使他們找到自己的職業(yè)發(fā)展方向和道路。職業(yè)講習(xí)所每周舉辦一期，每周五下午14：00—1600在中華英才網(wǎng)北京總部舉行。歡迎參加！
